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      自卸车行业销量下滑75%,为什么他能够逆势增长?
      栏目:公司新闻 发布时间:2015-10-21

      【引言】受整体宏观经济形势下行,产业结构调整的影响,今年自卸车的市场需求大幅下滑,行业销量比去年同期下滑75%,以自卸车业务为主的一些经销商、改装厂、主机厂大都“难逃劫难”,销量呈断崖式下滑,甚至出现经营十分艰难的局面??晌裁此衲甑淖孕冻迪勰芄荒媸圃龀つ??他有什么诀窍吗?他有哪些核心竞争优势呢?

      他——就是郑州鸿阳汽车销售服务有限公司的总经理赵勇向,中集华骏的标杆经销商(二级经销商),也仅是陕汽的二级经销商,今年已销售渣土自卸车300多台,10月份的订单接了50多台了。30多岁的他,在专用车行业已经打拼10多年了,郑州近百家渣土公司的老板没有不认识他的。带着上述话题,中集华骏总经理助理兼销售总经理姚志刚、市场管理部经理郭金锁,于10月19日拜访了他,并当面和他进行了深入沟通,为了和大家一起分享他的经验和故事,现把部分谈话记录整理如下:

      姚总:赵总,我们是老朋友了,我们双方多年来合作的非常好,很感谢你对中集华骏事业的付出和信赖。你们公司,仅是主机厂的二级经销商,作为一个不算大的公司,资源上优势不明显,又没有雄厚的资金,请谈一谈你们公司的核心竞争力是什么呢?

      赵总:谈不上核心竞争力,我就把我们的做法给你汇报一下吧!

      第一、我这个人不懒,又爱交朋友,我和客户处的都跟哥们一样,我三分之二的时间都和客户泡在一起。你看我的奔驰车就是一个商务用车了,简直像面包车一样的使唤,车就是让开的,不能让它闲着,得让它出力才发挥价值。我的客户绝大部分都是渣土公司,渣土车领域里的工作特点就是晚上9点以后开工,凌晨4点收工,白天你去他们公司根本找不到人。晚上车辆工作期间,为了协调、指挥好工作,渣土公司的老板一般在凌晨1点前都不会休息,我经常在晚上陪着他们,吃喝聊天、谈车辆营运的事。多年过去了,我一直坚持这样做,当然也牺牲了很多与家人相聚的时间。

      第二、我觉得诚信非常重要,渣土公司的老板一般都比较爱交朋友,非常注重江湖义气,如果你真心和他交朋友,诚诚恳恳和他做生意,他就会真心待你,用实际行动来回馈你。做生意都会有资金突然着急的时候,我和我的很多客户之间平时也会相互借个款应个急,我们之间连个借条都不打,一个电话款就打过去了,呵呵,我们之间是“刷脸”,不是“刷卡”。

      第三、提供的产品品质一定要过硬,10多年了,我卖的自卸车上装绝大部分都是中集华骏的,其它厂家的我不放心。你看,我后院里还有几台车,上装是**厂的,质量、油漆方面客户都不满意,到现在客户还没提走完,那是前几个月一个客户一次性订了好几十台,当时你们中集华骏的交付期太长,我就在**厂做了10台。

      第四、服务一定要跟得上,我成立了一个渣土车服务小组,每天夜里都在工地守候着,时刻做好准备,保证每个车辆每天都不少干一趟活。

      第五、得有一个专业的团队,我马上也快40岁了,我也没有什么不良嗜好,我不抽烟不赌博,就是喜欢踢球锻炼身体,其它的我也不会,我只能专心致志的把车卖好,我这个团队非常优秀,非常有激情,他们都跟着我干了七八年了。

      姚总:赵总,通过你的讲述,很让我感动,能够持续这样做确实不容易,我给你简单归纳一下吧!你的成功可以归纳为三大方面:

      第一、从做人方面,你做到了勤奋和诚信,勤奋是一切的根本。

      第二、从营销学方面,你做到了情感营销和口碑营销。

      第三、你的成功来源于你的专业、专注。

      【后记】赵总的成功得益于他的勤奋和付出,赵总也是一个非常爱家的人,但他的时间和精力都扑在了为客户服务上,中午吃过饭,赵总为他的爱人买了一套比较好的化妆品,来弥补对妻子的亏欠。

      中集华骏祝愿赵总身体健康、家庭幸福!祝愿鸿阳公司事业腾达、财源滚滚!


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